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創(chuàng)新營銷模式結(jié)碩果
國生電器勝利路店單月再破千萬
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2012年8月，勝利路全線封路，“閉關(guān)”三年。
全封閉修路，使得元一商圈客流量急劇減少，對勝利路店的影響更大，銷售逐步下滑，3月份同比下降幅度高達(dá)32.6%。更重要的是，目前國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)放緩，消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和信心不足。商圈內(nèi)某全國家電連鎖賣場12年底也不得不關(guān)閉才重金打造的旗艦店。
絕處要逢生，夾縫里更要生存。國生電器勝利路店全體人員，不等不靠，圍繞“改革、轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新”思路，推動(dòng)資源整合，不斷挖潛。激發(fā)全體員工的創(chuàng)造力和積極性。加強(qiáng)現(xiàn)場促銷力度，提升運(yùn)營服務(wù)品質(zhì)，不放過每一筆銷售。
同時(shí)，拓寬銷售渠道，發(fā)掘潛在顧客，改“坐商”為“行商”。全員行動(dòng)，積極拓展外聯(lián)單位。針對不同的單位、不同的小區(qū)、不同的業(yè)態(tài)，制定不同的營銷活動(dòng)方案，改變“坐等上門”的經(jīng)營模式。如，與金鵑廣告公司合作開展“員工福利專場會”；利用家具市場的人氣宣傳商場活動(dòng)，在中州家具廣場設(shè)臺宣傳促銷等等。
宣傳方式上，在鞏固小區(qū)發(fā)放單頁的形式上，采用活動(dòng)之前一周在入住率且人流量較高的小區(qū)設(shè)點(diǎn)收取定金方式，圈定意向消費(fèi)群體。運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)的力量，開發(fā)新營銷方式，“微信”、“微博”多方位開展，用“軟”新聞，開辟“硬”市場。讓信息化時(shí)代走近國生賣場，拉近與顧客的距離，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地掌握國生電器優(yōu)惠促銷信息。
通過全體員工們不懈努力和前期人氣的積累，利用“節(jié)能補(bǔ)貼”政策到期外圍宣傳，5月份勝利路店再破千萬，同比增長了15.4%。同時(shí)也創(chuàng)造了自07年開業(yè)以來最高記錄。
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【李慧玲? 朱陽升】