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莫將“全員營銷”僅僅停留在口頭上
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5月下旬某天，本人收到陌生號(hào)碼發(fā)來的短信：“彩電10臺(tái)，冰箱9臺(tái)，空調(diào)4套，滾筒洗衣機(jī)3臺(tái)……”，我認(rèn)為是垃圾短信，沒有理睬。6月初的一次婚禮上，一位在電臺(tái)工作的朋友問我，發(fā)的短信為什么不回啊？（他換了手機(jī)號(hào)碼）這才恍然大悟，他要采購一批電器。
學(xué)習(xí)第207期《當(dāng)代徽商報(bào)》集團(tuán)劉光景總經(jīng)理的《全員營銷 克難制勝》一文后深受教育。作為企業(yè)員工，都“要以積極的態(tài)度來認(rèn)識(shí)全員營銷”，企業(yè)“必須強(qiáng)化員工的責(zé)任意識(shí)……努力開辟新的戰(zhàn)場(chǎng)”。因?yàn)樽约赫J(rèn)識(shí)的問題，20余萬元的銷售沒有抓住。在商之都5月經(jīng)營分析會(huì)上，周雪松總經(jīng)理就抓好“全員營銷”做了部署。這讓我深深感到自己對(duì)“全員營銷”的認(rèn)識(shí)僅僅停留在口頭上。
家電流通企業(yè)發(fā)展到今天，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加之京東網(wǎng)上商城等夾擊，使得競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈。面對(duì)這一現(xiàn)狀，正如劉光景總經(jīng)理文中所言：企業(yè)無一例外且又不可避免的面臨著一個(gè)如何在競(jìng)爭(zhēng)中取勝、如何在困境中突圍、能不能成功突圍的嚴(yán)峻問題。在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下怎么站穩(wěn)腳跟，擴(kuò)大銷售，最好的辦法是：“全員營銷”。
但在實(shí)際工作中，又有多少部門、門店真正的把“全員營銷”落到了實(shí)處？也許一部分人只是把“全員營銷”當(dāng)成了口頭禪。認(rèn)識(shí)到了“全員營銷”的重要性，卻并沒有在思想上引起真正的、高度的重視，或者至少是沒有完全引起重視。國生電器總經(jīng)理張盛每每在大會(huì)、小會(huì)上強(qiáng)調(diào)“全員營銷”的重要性，他身體力行，就是賣臺(tái)特價(jià)機(jī)也要讓熟人在國生系統(tǒng)購買。一次聚會(huì)上，我認(rèn)識(shí)了安徽工業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院的一位領(lǐng)導(dǎo)，向他介紹國生電器，他新房裝修正需要購買電器，經(jīng)過努力他購買了近八萬元的電器，所以營銷要時(shí)時(shí)記在心上，落實(shí)在行動(dòng)上，就會(huì)有收獲。
企業(yè)要想在市場(chǎng)大潮中勇立潮頭，就一定不要讓“全員營銷”僅僅停留在嘴上成為口頭禪，而是要根據(jù)實(shí)際情況，因地制宜，形成自身的營銷特色，大力實(shí)施“全員營銷”。（劉衛(wèi)東）
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