“我們團(tuán)購(gòu)的那個(gè)洗碗機(jī)是哪款？”“這是洗衣機(jī)和干衣機(jī)的組合嗎？”3月20日上午，合肥中心廣場(chǎng)店西門子專廳迎來了這一群特殊客戶，他們就是唐寧府小區(qū)的業(yè)主。
以前的拓客方式大部分是在小區(qū)內(nèi)做展臺(tái)，分發(fā)宣傳單頁。這次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，門店不僅通過媒介推薦打入小區(qū)群內(nèi)部，達(dá)到了有效鎖定客戶、事半功倍的效果，在與業(yè)主建立相互信任的基礎(chǔ)上，打造周末“低價(jià)拼團(tuán)”，根據(jù)業(yè)主的需求制定出機(jī)型配套方案，讓業(yè)主們以實(shí)惠的市場(chǎng)價(jià)格購(gòu)買到心儀的家電。“低價(jià)拼團(tuán)”贏得不少業(yè)主的關(guān)注，20日當(dāng)天，成功邀約18戶業(yè)主到店成交，銷售突破50萬元。
目前不少業(yè)主目前處在裝修起步階段，門店將繼續(xù)做好小區(qū)口碑宣傳和服務(wù)維護(hù)，提供免費(fèi)上門設(shè)計(jì)和專享禮品等，更深入地做好小區(qū)團(tuán)購(gòu)工作。（文/圖 劉梅）
