3月21日下午，國(guó)生電器在總部3樓會(huì)議室召開(kāi)“3·15”復(fù)盤(pán)會(huì)，公司總經(jīng)理武軍、副總經(jīng)理陳冬梅出席會(huì)議，業(yè)務(wù)分公司相關(guān)人員參加。
業(yè)務(wù)分公司副總監(jiān)陳林，就“3·15”活動(dòng)期間整體銷(xiāo)售完成、各品類(lèi)占比情況進(jìn)行了通報(bào)。各品牌經(jīng)理對(duì)標(biāo)銷(xiāo)售數(shù)字，就自己品牌完成情況、銷(xiāo)售進(jìn)度差距、價(jià)格政策、門(mén)店品牌銷(xiāo)售情況、友商“3·15”節(jié)點(diǎn)銷(xiāo)售情況，逐一做了詳細(xì)的匯報(bào)。
陳冬梅聽(tīng)取各品牌匯報(bào)后，對(duì)部門(mén)“3·15”活動(dòng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況、商品結(jié)構(gòu)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)等進(jìn)行分析總結(jié)，同時(shí)作出下一步的工作部署，要求各品牌經(jīng)理：一是加大對(duì)商品的研究力度，以顧客價(jià)值需求為中心，優(yōu)化商品采購(gòu)，拓寬供應(yīng)鏈，加快商品周轉(zhuǎn)，提高采購(gòu)能力；二是不斷完善促銷(xiāo)方案，與公司活動(dòng)充分高效融合，主動(dòng)出擊，提升競(jìng)爭(zhēng)力；三是詳細(xì)分解全年剩余指標(biāo)，提前與廠方溝通謀劃促銷(xiāo)方案，全力以赴達(dá)成全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
武軍表示，從當(dāng)前家電行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋來(lái)看，受原材料上漲、疫情反復(fù)、需求弱化等因素影響，一季度家電市場(chǎng)整體低迷，但市場(chǎng)需求依然存在，毛利空間大且需求相對(duì)穩(wěn)定的品類(lèi)則能抗住市場(chǎng)壓力，毛利水平低、飽和度高的品類(lèi)則會(huì)進(jìn)一步壓縮生存空間。武軍要求，品牌經(jīng)理要充分結(jié)合市場(chǎng)需求，細(xì)分產(chǎn)品種類(lèi)，主動(dòng)深挖用戶(hù)更新?lián)Q代需求，做到適銷(xiāo)對(duì)路，提升毛利空間；其次針對(duì)門(mén)店地域差異，商品經(jīng)營(yíng)要適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，充分給予門(mén)店助力賦能；公司個(gè)性化活動(dòng)開(kāi)展時(shí)，品牌負(fù)責(zé)人要主動(dòng)參與到門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)中去，與門(mén)店并肩作戰(zhàn)，搶銷(xiāo)售，抓提升，力爭(zhēng)每次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期收獲。 （文/圖 張黎）
